F45 Training en España: Coste y Expansión

El mundo del fitness está en constante evolución, y una de las marcas que ha captado recientemente la atención es F45 Training. Originaria de Australia, esta cadena de estudios boutique se especializa en sesiones de entrenamiento funcional y HIIT (Entrenamiento Interválico de Alta Intensidad) en grupo. Su modelo ha demostrado ser exitoso a nivel global, y ahora, con el respaldo de su reciente salida a bolsa en Estados Unidos, pone el foco en su expansión en mercados clave como España. Muchos potenciales usuarios e inversores se preguntan: ¿cuánto cuesta realmente formar parte de la experiencia F45, ya sea como abonado o como franquiciado?

F45 Training no es un gimnasio convencional. Se define como un estudio de entrenamiento boutique, lo que implica un enfoque más especializado y una experiencia de usuario diferenciada. Las sesiones se centran en el entrenamiento funcional, combinando ejercicios que imitan movimientos cotidianos con la alta intensidad del HIIT. Todo esto se realiza en un formato de grupo, lo que fomenta un fuerte sentido de comunidad entre los participantes.

En España, la estructura de precios para los abonados se sitúa en la gama premium del mercado. La cuota mensual estándar asciende a 149 euros. Este precio refleja no solo el acceso a las sesiones ilimitadas (o según el plan contratado), sino también los servicios adicionales que F45 integra en su oferta. Más allá de la tarifa mensual, la marca también ofrece flexibilidad a través de la posibilidad de adquirir bonos de sesiones o pagar de forma puntual por cada clase individual. Esta variedad de opciones busca adaptarse a las diferentes necesidades y compromisos de los usuarios, aunque la suscripción mensual es la que permite una inmersión completa en el programa y la comunidad F45.

Lo que distingue a F45 y justifica, en parte, su tarifa premium, es la calidad y el diseño de sus entrenamientos. Las sesiones están estandarizadas a nivel global, lo que significa que la experiencia es consistente sin importar el estudio al que acudas. Sin embargo, a pesar de ser entrenamientos grupales pre-diseñados, F45 asigna a dos entrenadores por cada sesión. Esta ratio de personal permite una mayor supervisión y, hasta cierto punto, una personalización del entrenamiento para cada cliente dentro del entorno grupal. Además, la cuota mensual incluye asesoramiento nutricional y pautas relacionadas con el descanso, elementos cruciales para optimizar los resultados del entrenamiento y que a menudo se ofrecen como servicios adicionales en otros centros.

La expansión de F45 Training en España es un claro indicador del potencial que la marca ve en este mercado. Su entrada se produjo poco antes de la crisis sanitaria, un momento desafiante para la industria del fitness. A pesar de ello, la marca ha seguido adelante con sus planes. La gestión de la expansión en la Península Ibérica recae en Regiment, un grupo inversor con base en Estados Unidos. Actualmente, F45 cuenta con presencia en Madrid y en Ibiza a través de estudios operados por Regiment, además de un segundo centro en la capital española gestionado por otro socio, demostrando que la matriz no otorga exclusividad territorial.

El objetivo de F45 Training es ambicioso: alcanzar al menos diez gimnasios operativos en España para el año 2023. Los planes inmediatos son igualmente prometedores. La empresa está trabajando activamente para abrir nuevos estudios en ubicaciones estratégicas. En las próximas semanas, se espera la apertura de un centro en Palma de Mallorca. Además, está prevista la puesta en marcha de un segundo estudio en Madrid, ampliando su presencia en la capital, y la esperada llegada a Barcelona antes de que finalice el año. De materializarse estos planes, F45 cerraría 2021 con cinco instalaciones en España, situándose en una excelente posición para cumplir su objetivo de tener entre diez y doce licencias vendidas para 2022.

La reciente salida a bolsa de F45 Training en Estados Unidos juega un papel fundamental en esta estrategia de crecimiento. Según Àdrià Jover, consejero delegado de Regiment Group, cotizar en el mercado de valores proporciona a la empresa el soporte y la visibilidad necesarios para crecer en mercados donde su penetración es aún limitada, como España. Este respaldo financiero y de marca no solo beneficia a la matriz, sino también a los inversores y socios locales que apuestan por el modelo de F45, ayudándoles a consolidar el negocio y atraer inversión.

Desde la perspectiva del inversor, el modelo de F45 Training se presenta como una oportunidad de rentabilidad atractiva. La inversión necesaria para abrir un estudio F45, con superficies que oscilan entre los 200 y 250 metros cuadrados, se estima entre 300.000 y 400.000 euros. Esta inversión se distribuye de manera equitativa entre la adquisición del equipamiento especializado, el acondicionamiento y diseño del espacio para cumplir con los estándares de la marca, y los gastos iniciales de apertura y promoción para dar a conocer el nuevo centro.

La rentabilidad del modelo se basa en una combinación de tarifas premium para el abonado y costes operativos relativamente bajos. El punto de equilibrio (break-even) se alcanza con un número de miembros significativamente menor que la media de abonados por club. Mientras que la media de miembros por estudio se sitúa en torno a los 260 abonados, el punto de equilibrio se consigue a partir de los 150 miembros para operadores con experiencia en el sector. Para un inversor que se inicia con su primer centro F45, el punto de equilibrio se sitúa entre los 200 y 220 miembros. Esto sugiere que el modelo puede empezar a generar beneficios relativamente rápido.

De hecho, se menciona que en ciertos casos, la rentabilidad puede alcanzarse en menos de seis meses, especialmente a partir de la tercera licencia operativa, donde se pueden aprovechar las economías de escala. Según la documentación presentada para su salida a bolsa, en un escenario pre-pandemia y en su tercer año de funcionamiento, un estudio F45 podría generar un margen de Ebitda promedio superior al 30% y un rendimiento de caja por encima del 33%. Estas cifras son muy atractivas y explican por qué el modelo ha conseguido convencer a inversores a nivel mundial.

El modelo de franquicia o coparticipación es clave en la estrategia de expansión. F45 y Regiment buscan activamente agentes y operadores con experiencia en el mercado español que estén interesados en abrir estudios. La idea es establecer alianzas con partners locales con los que invertir conjuntamente para explotar áreas geográficas. El objetivo es un crecimiento rápido basado en un modelo de negocio cuya rentabilidad está avalada por su cuenta de explotación a nivel global. Aunque no se descarta el crecimiento dentro de clubes multiservicio, la preferencia es por estudios independientes.

A nivel global, la presencia de F45 Training es impresionante. La compañía ha logrado abrir 1.487 estudios en una amplia lista de países, incluyendo Estados Unidos, Australia, Canadá, China, Francia, México, Sudáfrica, Corea del Sur, y por supuesto, España. Además, F45 tiene vendidas un total de 2.240 franquicias, entre las que ya están abiertas y las que están en proceso de apertura, distribuidas en 63 países. Esta vasta red global respalda la solidez del modelo y la experiencia acumulada por la marca.

En cuanto a sus finanzas, el año previo a la pandemia, 2019, F45 Training facturó 92,6 millones de dólares (equivalentes a 78,2 millones de euros). A pesar del impacto global de la Covid-19, que obligó al cierre temporal de instalaciones en muchos lugares, la caída en sus ventas en 2020 fue relativamente moderada, de apenas el 11,1%, generando 82,3 millones de dólares (69,5 millones de euros). Sin embargo, la compañía central no ha logrado aún entrar en beneficios. En 2020, registró pérdidas por valor de 25,2 millones de dólares (21,3 millones de euros), una cifra que duplicó las pérdidas de 2019. Estas pérdidas pueden interpretarse en el contexto de una empresa en fuerte fase de inversión y expansión global, además del impacto de la pandemia.

Para diferenciarse en un mercado cada vez más competitivo, donde proliferan los centros especializados en entrenamiento funcional y HIIT, F45 Training apuesta por tres pilares fundamentales. El primero, como ya se mencionó, es el entrenamiento en grupos dentro del estudio. El segundo es la creación de un fuerte sentimiento de comunidad entre sus miembros, algo que va más allá de la simple asistencia a clase. Y el tercero es el asesoramiento integral que incluye pautas nutricionales y de descanso, factores a menudo descuidados pero esenciales para el rendimiento y la recuperación. Esta combinación busca ofrecer una propuesta de valor completa que fidelice al cliente.

Como resumen, la cuota mensual de 149 euros en España posiciona a F45 Training como una opción premium dentro del fitness. Su modelo de entrenamiento funcional y HIIT en grupo, con doble entrenador y asesoramiento incluido, busca justificar este precio. Respaldada por una sólida estrategia de franquicia y la capacidad financiera tras su salida a bolsa, la marca tiene ambiciosos planes de expansión en el país, buscando partners que inviertan en un modelo que promete una alta rentabilidad una vez alcanzado el punto de equilibrio.

Preguntas Frecuentes sobre F45 Training

¿Cuánto cuesta la suscripción mensual a F45 Training en España?
La cuota mensual estándar en España es de 149 euros.

¿Qué tipo de entrenamiento se realiza en F45?
F45 se especializa en sesiones de entrenamiento funcional y HIIT (Entrenamiento Interválico de Alta Intensidad) en formato grupal.

¿Puedo entrenar en F45 si no quiero pagar la cuota mensual completa?
Sí, además de la cuota mensual, F45 también ofrece la posibilidad de adquirir bonos de sesiones o pagar por clases individuales.

¿Qué servicios adicionales incluye la cuota de F45?
La cuota mensual incluye, además del acceso a las sesiones, asesoramiento nutricional y pautas relacionadas con el descanso.

¿Hay entrenadores durante las sesiones grupales?
Sí, cada sesión de F45 Training cuenta con dos entrenadores para supervisar y ofrecer cierta personalización dentro del grupo.

¿Está expandiéndose F45 Training en España?
Sí, F45 Training tiene ambiciosos planes de expansión en España, buscando abrir nuevos estudios en ciudades como Palma de Mallorca, Madrid (un segundo centro) y Barcelona próximamente, con el objetivo de alcanzar al menos 10 gimnasios para 2023.

¿Qué inversión se necesita para abrir una franquicia de F45 Training?
La inversión estimada para abrir un estudio F45 se sitúa entre 300.000 y 400.000 euros, incluyendo equipamiento, acondicionamiento del espacio y gastos de apertura.

¿Es rentable el modelo de negocio de F45 para un inversor?
Según la compañía, el modelo es rentable, con puntos de equilibrio alcanzables (entre 150 y 220 miembros, dependiendo de la experiencia del operador) y potencial para generar márgenes de Ebitda superiores al 30% en el tercer año de operación en un escenario normal.

¿Qué diferencia a F45 de otros centros de entrenamiento funcional?
Sus principales diferenciadores son el entrenamiento grupal estandarizado a nivel global con dos entrenadores por sesión, un fuerte enfoque en la comunidad, y la inclusión de asesoramiento nutricional y de descanso en la cuota.

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